爱温士取暖神器,用上你就神气!

发表于 讨论求助 2020-01-04 12:16:30



昨晚爱温士创始人叶总给我们的粉刷匠在微信群做了专场分享。讲解的非常全面,粉刷匠听了直接就懂得如何去操作卖货赚钱了!今天写此文主要是分享下我个人对这款产品的理解,顺便总结下叶总的分享以便更好的帮助粉刷匠真正的把这款产品卖好!


我将从以下三个方面给大家阐述爱温士这个项目的牛逼之处,也希望给每一个想要开始创业,想要赚钱的人带来一点帮助!


一:极致的产品,真正的取暖神器!


判断一款产品到底好不好,我有三个标准:


1,创始人


创始人靠不靠谱直接决定了一款产品最终的成败,现在这个时代,生产一款好产品已经不是什么难事。比如小米手机,只要你有钱,都能生产出品质相同的手机。但是为什么只有小米手机卖得火,做得成功呢?


本质的原因就是因为它有一个牛逼的创始人雷军。有多少人就是因为听了他的:专注,极致,口碑,从此非小米不买了!所以创始人一定是最先考虑的因素!


爱温士的创始人叶总,上海交大毕业生,中欧商学院EMBA。本身背景强大,集团年销售额20亿,在当地政商两界有一定的影响力 。这只是基础,说明厂家实力雄厚!


最重要的是叶总在创业初期为了打造牛逼的产品(不是指爱温士)宁愿牺牲500万,都不愿意坑代理商也要把缺陷产品召回的经历打动了我。这个颇有当年海尔张瑞敏砸冰箱的风范跟气度,这样靠谱的人想不成功都难!



2,产品性能


创始人靠谱了,接下来就是产品本身。消费者最终买的是产品,产品是否经得住考验,是否真正给用户带来价值决定了产品发展的命脉。


爱温士采暖神器在设计之初就已经将以下10条作为产品性能的标准,可见厂家的专业及用心之处!


(1)、必须是欧美发达国家广泛应用、并经市场长期检验的成熟产品;


(2)、必须是高品质的产品,发热元件和控制芯片必须采购全球知名品牌;


(3)、必须要有客户所需要的、令人尖叫的独特的产品性能;


(4)、外观和材质,必须要有高贵的气质、品质感和价值感,并能完美搭配各种装修风格;


(5)、安全性能必须远远超越国标3C标准,轻松超越欧美标准;


(6)、舒适度一定要高,彻底解决大部分电采暖产品干燥、忽冷忽热、有热风感、有开关声音、有嘎巴嘎巴声音、房间温度不均衡等通病,要达到采暖产品舒适度的最高境界:房间是春天的温度,却感觉不到他的存在;


(7)、超强的节能性能;


(8)、必须比地暖和明装暖气片造价低一半,100平米建筑面积不超过1万;


(9)、多重专利保护,加上工厂利润率不超过20%,省的招来一堆仿冒者;


(10)、必须经过至少2年的各种条件的严酷试验,才能小批量上市。


经过三年的精心打造,2014年底爱温士中央暖气正式上市销售。产品在本地江阴,一个县级市开始试点,意想不到的是仅仅1个月时间就轻松实现1000多台的试用销售量,超越了任何竞争对手全年销量的N倍。


由于产品太牛,采暖神器的称呼就此诞生!到目前为止,产品经过不断打磨细节改进,已经非常成熟,目前市场势头猛烈。谁能占领先机谁就是最终的赢家!(想代理马上咨询我微信:1320415145)


3,独一无二


再好的产品,如果只是别人的替补,也只能在原有的市场分一杯羹!市场已经有了小米,你在做一个小米你认为胜算有多少?所以独一无二是产品最终成为市场佼佼者不二的法门!


爱温士是全球首款手机控制的智能取暖器,市场首创!设想下有了手机控制功能,在寒冷的冬季,下班回家之前提前设置暖气开启时间,回到家就可以享受春天般的温暖。晚上你躺在客厅沙发上看着电视,掏出手机就能控制房间里的设备,调温度、预约开启时间,想开哪个房间就开哪个房间,想预约几小时就几小时,等到点睡觉了,进房间就是热的。


别墅用户从此再也不用像以前一样需要提前跑到楼上去开了。出门前手机上一按,暖气自动关闭(要是忘关了也没事,到单位也能关)。


手机远程控制,给用户带来了前所未有的舒适、便利的体验,堪称真正的取暖神器!





二:选择目标客户群体。


有了极致的产品,那应该卖给谁呢?这也是叶总在分享的时候不断的强调的问题。如果你不知道卖给谁,那你就不知道如何去卖。


特别是现在这个商品爆发的时代,永远别想着可以将一款产品卖给所有人。我们卖东西要选对人,世界上最失败的营销就是花时间把对的东西卖给不需要的人,真正成功的营销不是我要卖,而是你要买!


就像叶总说的,客户都在挑着灯笼找我们这样的产品,记住我们的产品是独一无二的,一定要有这样的自信!你需要做得就是寻找更多这样的人,把产品卖给他。


那么我们的目标客户是什么样的群体呢?


爱温士取暖神器的目标客户是:【想要告别没装地暖的遗憾的客户】


这样的客户有以下四个特征:


1、不能忍受空调取暖、不考虑油汀电暖器小太阳的临时方案,对产品品质要求高;


2、预算就是装明装暖气片的2-3万的预算或能够再低点更好,但担心改造工程大,嫌明管不好看;


3、最好可以装个房间试试效果,好的话可以再增加,这样比较灵活;


4、了解地暖或暖气的使用费用,觉得一个月一千左右的电费(100多平米公寓房)可以承受。


大家一定要记住以上四个特征,虽然只有简短的四句话,但是信息量巨大,请用心领悟。不要盲目的卖,那样只能给你带来大海捞针的感觉,没有好结果。


我们只有清楚的了解目标客户群体才能更好的轻松省力的将产品卖出去!



三,将极致的产品卖给需要的目标客户。


有了极致的产品,找到了目标客户所在,最后就是成交了!怎么才能成交客户,有一句话我觉得非常有道理,那就是:一切成交都是为了爱!


客户的爱来自哪里?这里给大家分享一个万能的公式:好处+信任+案例。


了解这个公式你就可以卖好微商传媒粉刷匠所有的产品。套在爱温士取暖神器上是怎么运用的?


一:好处


最大的好处就是解决客户的痛点。客户有哪些痛点:


1、空调--天气越冷越不给力,舒适度差,痛点很痛!


据统计,长江流域冬天用空调取暖的家庭,不足15%,北方比例更低,为什么?


因为冬天到了,空调制热的效果和暖气没法比,因为空调是为制冷发明的,制热时舒适度低。空调出风口在上面,头热脚冷,有噪音有吹风还干燥,空气浑浊,家里有老人和孩子,冬天应避免长时间使用空调取暖。空调在零度以下时制热效果会急剧下降,-5℃以下基本不制热(除电辅助加热外)。


2、油汀电暖器小太阳--临时取暖设施,舒适度差,和装修不搭,显示不出客户的档次!


3、燃气壁挂炉明装暖气片--这个冬季采暖可以,但痛点依旧!


明装暖气片价格比较高,,施工很麻烦、要打洞、破墙,墙壁开槽埋管大改造搞得满屋子灰,几天家里没法住人。甚至安装燃气壁挂炉厨房都要拆掉,要装只能全部装、不能部分装。


装好后,房间客厅到处是明管(水管),非常难看。至于后面会不会漏水水漫金山,那就要靠你火眼金睛选择施工质量过硬的单位了。


当然还有各种各样的痛点,你要多积累用户去挖掘。这些是最主要的痛点,虽然这些痛点客户自己心里清楚,但是你还是要强调下,你把这些痛点都指出来,很容易引起客户共鸣。


客户对痛点感知越深,购买欲望越强大。


有了痛点,如何解决?买爱温士取暖神器啊!


1,爱温士取暖效果好


这个可以不用急着抛出你的专业,客户在没使用过产品之前还是有所怀疑的。你可以把自己当成客户,说下使用的感受,事实你也确实用过产品!


在描述感受的时候带入真实的体验场景,一定要实在,这样客户一听就全明白了,就想要马上拥有一台来体验享受下!


我本人在了解产品之后,不提痛点,不管刚需就立刻决定要买一台,因为这个产品实在太牛了!


拿到产品就马上开始评测,而且全程直播现场评测过程以及个人使用产品的真实感受,发表在朋友圈(我的微信号:1320415145),这里就不多说了!


要知道在发表之前我没有使用过,完全是现场评测,现场发感受,因为我相信产品!当然有条件的话直接拿产品给客户现场体验最好,说100句不如体验一次,呵呵,用了就再也离不开了!




2,爱温士跟同类产品的对比


爱温士当初的设计就是要替代明装暖气片,性能远远超过他,价钱还要低一半!取暖器最重要的东西就是里面的发热芯片以及控制原件。


这里面最核心的发热芯片,爱温士采用的发热原件,是世界第一品牌,意大利佐帕斯,全球最大的电发热产品制造商,德国西门子、博世、飞利浦的御用供货商。


控制原件,也是选用美国进口的。都是采用最高品质的配件!


3,爱温士的工业设计


爱温士研发团队聘请了国内顶级工业设计机构进行外观设计,产品高大上,彰显客户档次。


很多客户除了产品品质外,对外观要求也是非常高,外观看上去必须彰显品质感和价值感!这点从苹果手机上就可以看出,为什么乔布斯对设计要求近乎痴狂,就是为了彰显产品高贵的气质!


目前我们的产品外观比市场上,甚至是欧美发达国家同类产品要远远超过它们!


所以你要准备好产品图片素材现场给客户看,有必要的话买个ipad,展示效果更佳!素材主要以实景图片为主,配合广告图片更显档次!客户一看,哇,这么完美,就买了!




二:信任


信任体现在两个方面:专业+售后


产品基本的专业知识要懂一点,比如产品用的材质,外壳用的是铝合金的,比薄型钢板好在哪里;


产品的尺寸,产品的功率试用范围:这个要提特别强调下,避免小马拉大车!只要在合理试用范围内效果绝对是同类产品中最好的;


发热原理:专业的说是:直热式电发热产品,通电直接发热,把电能几乎100%转换成热能,然后散发出来;


节能效果,耗电量,费用,变频省电,至于更多的导热性能、散热性能等专业知识可以听下产品培训录音,叶总已经把关键性问题都讲的非常清楚。


关键是寿命,这个才是客户关心的,我们的产品拥有长达30年的使用寿命,完全可以放心使用;


插座线路:有些线路一路上多个插座,只能插一台,有空调插座最好插在空调上;


电器控制:电子温控,液晶显示器,触摸屏,遥控器等这些都要知道。


了解这些专业知识基本可以应对99%的客户,有什么不懂的地方,粉刷匠可以随时咨询群里的伙伴以及各位老师!


关于售后:售后也是客户关注的焦点,爱温士全系列通过3C认证,寿命长达30年。整机2年,发热管5年质保,出现质量问题一年内免费更换整机。来回运费厂家承担。随货发送的购物凭证可以作为保修凭证等,这些足以满足客户对售后的需求!


其实信任是在体现方方面面的,这些只是基础。


我认为最容易建立信任的东西就是客户见证,也就是下面所说的案例。

一个东西好不好看有多少人购买,多少人通过产品最终受益是最直观的,客户都有从众心里!


说实在,冬季采暖市场上根本就没有这类的产品!很多客户都在挑着灯笼寻找我们这个产品,好不容易遇到,不买就太可惜了!





三,案例


客户见证可以是图片,也可以是视频。总之就是一点要真实!


你可以和每一个购买的客户合影,也可以拍下客户使用产品的过程。特别是做好朋友圈的展示,客户见面聊了,案例现场看了,还是没购买的话要么是客户选错了,他根本没有购买的能力,要么就是信任出了问题。


如果是目标群体定位错误那就不要纠结了,不是你的错,不要把精力浪费在这上面,这是我们一直强调的!


为什么要做好朋友圈展示?那就是信任出问题的时候,你可以用合适的理由加客户微信,后面再找机会在微信上成交他!这个事实证明是可行的,有人通过微信一个月就卖掉上千台!



说了这么多,最终还是要落实在实处。我已经把所有的问题都总结了,还有不明白的地方大家可以加我微信1320415145咨询。


最后我想说的是,这个产品市场太大了,特别是南方市场需求旺盛,供暖难的问题亟待解决,产品一定是刚需,只要找到目标客户就可以!


现在爱温士已经开始布局全国市场,公司估值1亿,正在启动上市计划!目前已经跟迪信通,全国最大的手机销售连锁店展开合作。这么大的企业都看上这个产品了,你还在犹豫吗?


除了迪信通这个线下实体店渠道外,线上最大的渠道就是我们微商传媒,专业的移动互联网营销渠道商。普通人想合作,想得到充足的利润空间就要找我们,因为我们就是为这些微小的创业者服务的。


目前我们的粉刷匠团队已经上千人,我们将手把手教会粉刷匠怎么去把这块产品卖好,卖爆,赶在过年之前狠赚一笔!这么好的生意,你一定要来啊!




我是刘淑仪,微商传媒合伙人,微商创业导师,粉刷匠访谈作者,通往网校高级会员。我的微信号:1320415145。




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